要求顾客先分享一段故事后再买花;提倡顾客亲手扎花，因为“真心诚可贵”;**把顾客当朋友，时不时给惊喜……通过卖神秘、卖真心、卖惊喜以及O2O模式经营，重庆两名80后男生把花卖出了钻石价。
从开店之初月亏2万元，到三天营业额高达近4万元。花店的两名80后**是如何实现营业情况大逆转的?
设计师转行卖冷门花卉
来到位于南坪的这家名为“Lily Village”的花店。刘瑾锐是店**之一，今年26岁，毕业于四川美术学院。毕业后他开始“北漂”，在一家着名设计公司做五星酒店的艺术品设计师。
在当设计师的这几年中，他结识了许多**知名设计师，受他们的作品启发，去年五月份他辞职“下海”，和朋友合伙在北京经营一家花店。半年后回渝，于今年1月和同岁的周朦合伙开了一家网络花店，专销进口永生花、进口鲜花等**花卉。
从月亏2万到三天挣4万
现实给他泼了一盆冷水，在重庆，了解**花卉的人少，**的进口鲜花几乎无人问津。**个月，不包括房租成本和人工费，网店就已亏损2万元。为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差别，经过几个月的筹备，今年6月他在南坪商圈开了一家体验店，开始用O2O模式经营花店，渐渐打开**花卉的市场。
“体验店两个月就从亏本到收支平衡，8月有了增**峰，更高兴的是，体验店的口碑对线上带来五成销量增长。”刘瑾锐说，七夕节当天和节前两天，总营业额接近4万元。
和宝马法拉利达成合作
江北区、渝中区的20家营业数年的实体花店，了解到该行业收入差距很大，平均日营业额在100~3000元不等。目前，刘瑾锐的花店在运营时间短、**花卉冷门的情况下，日营业额也至少有七八百元。现在，花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作，甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。
亏本到** 他们如何实现逆袭
线上
找草根大号做宣传
积累认知度
周朦说，“Lily Village”体验店开业前，主要靠线上订单销售，客户都是通过朋友介绍、口口相传，虽然口碑有了，但客源仍有限制，开设体验店势在必行。今年3月份，周朦和刘瑾锐找了一个草根大号，免费为他们的花店发布**消息，短短3分钟内，就有500多条转发、300余条回复。“看热闹的多，买花的少，但这是我们预料中的事，能积攒到如此的人气为体验店造势，已经算成功了。”
**解析(市电商协会***姚章)：通过找草根大号转发是广撒网，更容易找到目标群体。
搞微博活动惊喜多
故事换鲜花
“什么是浪漫，写一段你和ta做过*浪漫的事，@ta和Lily-Village花艺工坊，抽三位，奖品嘛，送可爱的缘型花束，明早公布。”刘瑾锐说，8月16日，讲故事送鲜花的活动让微博粉丝们惊喜不已。这样的送花方式不死板，能让人享受惊喜。“做活动不挑节假日，只看心情，客人们会随时关注我们的微博动态。”
**解析：采用随时随地送惊喜的方式，很特别。
